Facilitador e Instrutor. Palestrante, se preciso for…

Negociar é uma necessidade quase cotidiana que envolve pessoas dos mais variados níveis hierárquicos em organizações de variados setores. Frente a esta necessidade premente, as pessoas buscam cursos de negociação, mas negociação não se aprende sem praticar, por isso desenvolvi um jogo, um Workshop que simula uma negociação de Mercado Comum, veja:

Objetivos
  • Capacitar de forma lúdica e agradável os participantes a negociarem com públicos de diferentes perfis, de forma eficaz.
Benefícios
  • Ao final os participantes deverão ser capazes de:
    • Conhecer os estágios e fases de uma negociação eficaz.
    • Conhecer a metodologia de negociação da Harvard.
    • Dominar suas emoções durante o processo de negociação.
    • Entender o conceito de concessão e conciliação e como utilizá-los gerando melhor resultado.
    • Conhecer os efeitos nocivos de uma comunicação com filtros e barreiras.
    • Compreender os desejos e anseios da outra parte numa negociação.
Diferencial
  • Condução de um jogo cujo objetivo é coordenar os participantes num cenário de uma negociação internacional, onde utilizarão os conceitos apresentados para formar um Mercado Comum, representado por seus membros.
  • O jogo está baseado na metodologia da Harvard Negotiation Project.
Estrutura
  • Acontecerão várias rodadas de negociação onde cada país deve apresentar sua proposta de criação da Área de Livre Comércio negociando tópicos como:
    • Tarifas alfandegárias
    • Propriedade Intelectual
    • Livre circulação de pessoas.
Duração
  • 16hs

Este curso foi aplicado com sucesso na Petrobras e no Bob´s

Solicite uma proposta pelo e-mail claudio@igec.com.br

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