Facilitador e Instrutor. Palestrante, se preciso for…

Descobridores dos 7 Mares® abrange o processo de vendas passo-a-passo. Os participantes realizam uma viagem marítima virtual, passando por todas as etapas de uma navegação, desde o planejamento até a ancoragem num porto seguro  Trata-se de uma competição saudável que levanta os principais pontos de um processo de vendas.

A Experiência

Os participantes reunidos em grupos de até 5 pessoas embarcam numa viagem onde as etapas remetem às fases da navegação, conforme descrito abaixo:

Fase 1- Auto-estima lá em cima!

Etapa de aquecimento dos grupos onde todos participam de exercícios de automotivação e recebem sua carta náutica;

Fase 2- Decifrando o mapa.

Nesta fase os participantes precisam ler uma carta náutica e descobrir como navegar seguramente pelo mar. A atividade estabelece um paralelo com a pesquisa e o levantamento de necessidades dos clientes;

Fase 3- Chegando à Ilha do Cifrão

Os participantes chegam a uma ilha habitada por experientes mercadores e precisam de permissão para desembarcar. A atividade estabelece um paralelo com a abordagem dos clientes, enfocando técnicas de rapport.

Fase 4- Quero construir um porto aqui!

Os participantes precisam convencer os habitantes da ilha a deixá-los construir um porto. A atividade aborda a venda de benefícios em detrimento da demonstração de produtos.

Fase 5- Construindo uma base operacional

Os participantes precisam negociar a construção de uma base que servirá de porto entre seus países e naturalmente encontram várias objeções. A atividade estimula a neutralização de objeções e aborda as resistências quanto à preço.

Fase 6- O acordo comercial

Os participantes estabelecem um acordo de comércio entre os 2 países. A atividade aborda técnicas de fechamento de vendas

Fase 7- Estreitando os laços

Após o sucesso da empreitada, os participantes precisam estreitar os laços entre os países para aumentar o fluxo de comércio. A atividade aborda o pós-venda, estimulando-os a manter sempre o contato com o cliente.

O que os participantes Aprendem

  • Automotivação e atitude vendedora é essencial para o sucesso em vendas;
  • Pesquisar e conhecer bem o cliente;
  • A abordagem profissional dos clientes;
  • Venda de benefícios em detrimento à demonstração de produtos;
  • Neutralização de objeções e resistência a preços;
  • Fechamento eficaz de vendas;
  • Estabelecimento de relacionamentos e pós-vendas

Estrutura

O jogo-treinamento Descobridores dos 7 Mares tem a duração de 8(oito) horas e pode ser aplicado a turmas de até 30 pessoas.

Quer aumentar suas vendas? Fale comigo, peça uma proposta.

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